示例3｜一次广告预算调整的完整记录（单栏正文 18px）

这篇笔记不套四栏模板，就是我平时写文章的方式——按事情发生的顺序记下来，想到哪写到哪，重点是把过程和判断留住。

背景

这个链接跑了大概三周，自动广告的 ACOS 一直在 38%–45% 之间晃。单量不算差，但利润被广告吃掉大半，尤其是周末两天，花费明显偏高。

我做了什么

先没动预算，而是把近 14 天的搜索词报表导出来，按花费排序，逐个看转化。发现有两个大词点击很多、几乎没有成交，占了将近三成花费；另外几个长尾词的转化反而稳定。

处理顺序是：先把那两个无效大词做精准否定，观察三天；三天后 ACOS 从 42% 降到 34%，单量基本没掉，才把日预算下调了 20%。

结果

调整后一周，ACOS 稳定在 32%–35%，订单比之前还多了几单。预算降了，花费反而更集中，说明之前确实有无效流量在烧钱。

我的反思

以前一看到 ACOS 高就想加预算冲量，其实是把问题往后拖。这次提醒自己：先找漏水的地方，再决定要不要加水。控制住无效花费，比盲目加预算有用得多。

下一次如果单量下滑，我会先看是不是否词否得太狠，而不是第一时间加价。