亚马逊新品测款第 7 天｜广告数据复盘与备货决策

进展

1. 新品上架第 7 天，Listing 基础信息、A + 页面全部完成，关键词埋词已落地。
2. 自动广告持续跑了 7 天，曝光稳步上涨，点击量符合预期，ACOS 目前 42%。
3. 目前出单：累计 11 单，全部来自自动广告，暂无自然单。
4. 查看竞品评论，收集到 2 条用户痛点，可后续优化 Listing 图文。
5. 库存：首批样品库存剩余 85 个，当前备货计划待定。

决策

1. 当前 ACOS 偏高，但新品冷启动阶段，暂时不直接关停广告，继续观察 3 天，看转化稳定性。
2. 自动广告里 2 个高花费、低转化的无关关键词，做否定关键词处理，减少无效花费。
3. 暂不追加大批量备货，维持轻资产策略，等稳定出单、ACOS 降到 35% 以内，再评估小批量补货。
4. 本周不开启手动广告，优先让自动广告跑词，收集真实用户搜索词。

待办

1. 在广告后台，否定 2 个无效大词
2. 整理竞品评论痛点，记录到 Listing 优化清单
3. 核算当前单品真实利润（含头程、仓储、广告预估成本）
4. 记录关键词报表，导出保存

明日动作

1. 早上查看广告昨日数据，重点看否定词之后的花费变化。
2. 统计全天订单、流量来源。
3. 整理候选关键词清单，为后续手动广告做储备。
4. 记录竞品价格变动。